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东风美丽301全线出击开辟新兴市场略

2020-10-15 20:51:39来源:励志吧0次阅读

东风美丽301全线出击 开辟新兴市场 摘要:2013年,汽车市场逾越了年销量“超2000万辆”的里程碑,这似乎是中国车市摆脱“微增长”泥潭的信号,给各汽车厂商打了一针强心剂。不过,步入“2000万辆后时期”,如何让这一光辉的成绩延续,成为了一个新课题。
  2013年,汽车市场逾越了年销量“超2000万辆” 的里程碑,这似乎是中国车市摆脱“微增长”泥潭的信号,给各汽车厂商打了一针强心剂。不过,步入“2000万辆后时期”,如何让这一光辉的成绩延续,成为了一个新课题。

  以北上广为首的1、二线大城市汽车市场趋于饱和,以各省会城市(3、四线)所代表的新兴市场潜力越来越凸显,成为汽车营销的主战场。3、4线城市稳步发展,刚性需求不断提高,2014年东风美丽以刚刚投放市场的301作为拳头产品,将产品布局向更广阔的新兴市场渗透。2014年3月“301之路”再次动身,同时在5省展开用户深度体验试驾活动,渗透至河北、河南、山东、四川、陕西5省中的40个城市,遍及大部分重点销售市场。

  301自去年11月底上市至今,月销量延续走高,在入门中级车阵营里成功站稳脚根,为实现销售市场重心转移迈出了关键一步。

  【因地制宜 产品物超所值】

  要在以3、4线城市为主的新兴汽车市场攻城拔寨绝非易事,时尚的外观,超高性价比,一个都不能少。

  东风美丽301刚1上市便以8.47-11.67万元的价格引发众多关注,而其2652mm超长轴距,免钥匙进入、1键启动、一键式电动天窗、真皮座椅、ESC+4安全气囊和定速巡航等高端配置,不但有效提升了性价比,更提升了东风美丽在A级入门车市场的话语权。加上“自然元素风格”的车身设计,更是将法式优雅浪漫的高品质融入到更多家庭中。

  301毋庸置疑是新生代人群人生第一车的首选, 从买车、养车到车辆置换分别提供了“新车欢乐贷”、“3年服务无忧”和“超值置换”一条龙服务。用户轻松具有车辆的同时,更享受了更专业的服务。

  【精准营销 激活终端销量】

  东风美丽仰仗逐渐增强的品牌力和完善的渠道建设,加上全新产品301超高性价比的强势出击,在新兴市场崭露头角。东风美丽301作为1辆全球车,延续全球试驾的成功经验,将“301之路”贯穿于全部营销活动。精准的营销方式更加巩固了301在新兴市场的地位。

  2013年8月,“301之路”活动启动,先是为期一个多月的海外媒体体验活动,百余媒体历经5个国家6个城市,深入了解301的前世今生。随后中国段媒体试驾活动全面展开,途径武汉、成都、西安、郑州和济南五个重要城市,表明了301深入新兴市场的实力和决心。2014年3月,“301之路”将在河北、河南、山东、四川、陕西5省40个城市展开用户深度体验试驾活动,向媒体和广大消费者零距离展现301物超所值的产品魅力。“301之路”所到之处均为现今汽车新兴市场,相信东风美丽301的到来,将为广阔的新兴市场注入更加新鲜的气力。

  自上市以来,301在上述五省均取得了相当好的销售成绩,尤其是河南和山东,销量遥遥领先。“301之路”营销模式,是301冲击新兴市场的助推器,随着活动的深入,终端销量必将进一步激活,在新兴市场继续高歌猛进,一路飘红。

  【渠道下沉 服务同步升级】

  “渠道为王”已成为中国汽车市场的制胜法则,渠道的扩大也是东风美丽实现三年倍增目标的基础。目前东风美丽网点总数已增长到414家,城市覆盖率已达78.06%,年底将到达480家,网点增量将以3、4线城市为主。2014年,是东风美丽“升蓝计划”的第二年,产销目标为37万辆,这个目标能否顺利实现,新兴市场的渠道表现至关重要,东风美丽已然迈出了关键的1大步。

  不仅如此,东风美丽在加速渠道扩大的同时,售后服务同步升级。服务品牌——“蓝色关爱”的“透明”与“专业”使消费者取得了更清晰的服务许诺及规范化的服务保障。“蓝盒子”则以现代简洁的建筑风格、优雅人性的内部环境、全方位、高质量的国际化服务品质焕然登场。

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