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网站运营探讨如果我来操盘西米网7z7z

2019-07-12 20:42:49来源:励志吧0次阅读

大周日的下午没事做,抻抻脑筋,坚持锻炼胡喷能力。刚好一上派代,发现几篇文章在谈西米的暂时歇业,又刚好看到西米创始人微博里说:

还须关注每公斤价值高这一指标。是的,休闲食品毛利没问题(35%),单均没问题(80元),回头率,转化率都没问题,但每公斤价值只有3040元。

我个人感觉,把西米的失败,归结于每公斤价值低,或者如建材老K推导的含义物流成本占比太高,是一个奇怪的结论。按照奥卡姆剃刀的逻辑,发明这个词本身就多余,其实赔钱的原因无非两点:一,无法系统性降低成本;二,无法有效提高毛利率。

说通俗点,要么持续扩大规模,依靠规模效应来不断降低成本,以获得未来的利润空间这是京东、凡客的路。要么,就只能通过价值创新,打差异化,来获得足够高的毛利率,支撑未来更加惨烈的竞争我个人看法,第一条路只有少数人能走,第二条路才是更多人有可能走通的。

好了,接下来我准备胡喷了。但鉴于之前我喷那篇《也买茶》的文章,有两种跟帖我很蛋疼其一是准备按照我的胡喷照章执行,嚓!如果您倒闭了可千万别骂我啊第二种是直接称我在异想天开毫无价值,嗯,对第二种言论我直接回答过了:在任何一个BBS,傻逼都是一种浓度问题。

事实上,我认为我的胡喷,价值在于启发思路。内容肯定不全对,甚至没办法真正去照着做,但一定有其可探讨空间,这种价值在于方向性的拓展。换句话讲,您别盯着术的环节跟我死磕较真儿,我其实探讨的是道!虽然雕爷经常把小招数聊得天花乱坠,仿佛黄药师的兰花拂穴手,掌来时如落英缤纷,指拂处若春兰葳蕤,上下翻飞闪转腾挪切,其实我更在乎小无相功怎么练!练好了内功,啥招儿不能伤人啊?

我最近真话痨嘿!写个开头,就七百多字

回题是岸!聊如果我来操盘西米:首先我非常喜欢其定位,办公室女性的休闲小零食,这个人群,是最靠谱的!这个品类,很容易做出差异化等等,其实,产品本身,什么碧根果、小核桃、牛肉干口味上质量上,大家都不会相差太多。怎么做出差异化呢?我认为是产品之外的一切:

例如,在办公室吃过零食的都知道,最麻烦的无过于果皮、果壳、和果核了,我上次和壳壳果的壳壳老爹聊天,说,如果你研发一个灯笼,就爽死消费者了。灯笼大家见过吧?迷你型的,压扁了时体积就是一片纸,拉开来就是个立体的MINI垃圾筐,可以放在办公桌上,随手吃随手扔,吃完了连灯笼一起扔掉。这种贴心赠品,是否去申请专利还在其次,关键是谁先应用了,谁先收获顾客的忠诚。

说到小贴心,还需要在包裹里,放上2片湿纸巾成本两毛钱还是三毛钱,我不知道。我就知道,吃前和吃后,洗手很麻烦。如果谁送给我两片消毒湿巾,我一定会觉得这商家太有前途了!

收获了用户的小满意,就可以在价格上做文章了。我必须声明,零食按照一公斤一公斤来标价,简直笨死了!猪饲料才按照公斤来计算你见过谁在办公室吃零食,一次吃一公斤的?我心目中的零食,都是按照顿来标记的。看清楚,不是吨敢情我不谈公斤谈吨啊?又不是喂恐龙虽说办公室里的MM,肯定是有不少恐龙的说

又跑题了。

去观察一个MM,每次能吃多少克,你就按照大约的克数封装就OK了。一次刚好能吃完,干净卫生还健康。这时,商机就闪现了:谁说一次非得吃一种口味?我就喜欢,一次零食,五六颗碧根果、七八个山核桃、二十粒开心果、外加一小把葡萄干,最好再配一小捧的开口松子!这时,请各位看官展开你的想象力,跟我一块幻想:盒饭,那种有米饭格、主菜格、配菜格,还有小咸菜格,组合成一个的透明盒子。只需再次MINI化就OK了。

关键在于:这种封装,到底该卖多少钱?什么?每公斤?每你妹啊每种单品的价格差距很大的,各自重量又给得不同,顾客完全丧失比价能力!我这样封装,比按照公斤的封装,价格高出个30%没人能察觉吧?!

这就好比,传统中国龙井茶,花茶,乌龙茶,你都知道每斤多少钱。但立顿茶,你只知道每一盒,或每喝一次多少钱,你并没计算过立顿茶包所用的一斤散茶叶,是多少钱。

这就叫做打乱顾客脑海中的比价系统。

但组合装的意义还不仅仅在于此。因为有了新颖的套餐式包装,我可以卖功能了,借由功能阐述,来消灭女人吃零食的罪恶感。如同女人买化妆品,经常乱花钱,都是半瓶时就不用了买新的,但女人理直气壮,为了青春,为了美,这种钱花得天经地义!

吃零食,女人内心也是有隐隐罪恶感的,不消灭不足以平女愤!刚好有些零食的组合,比如葡萄干里蕴含葡萄多酚,是养颜、抗衰老的。有些含铁量高的小干果,对于办公室电脑辐射,有缓解作用。还有些,比如山核桃、黑芝麻(小昭,说你呢,整天在办公室吃黑芝麻!),对于白领的补脑、乌发,有着无可替代的作用把这些清晰传达,事实上,不仅仅是多卖些产品,而是做着做着,品牌价值主张,slogan就出来了。

再有,为了提高客单价以及顾客满意度,我一直都认为,应该多发明几种小工具,例如碧根果、山核桃大家都吃过吧?总有些不那么好剥开。如果有一种专用小钳子,咔嚓一下能剥开和不伤果仁,多令人开心啊!还不卖,只是满赠比如满159元即赠,我想很多人都不自觉会凑够这个钱数。最近大家上买大闸蟹,价格差不多的情况下,某家满赠送蟹八件,你们说会选那家?

另外,剥壳小钳子等小工具上,蚀刻上址,不愁下次顾客不回来继续购买,看,重复购买率也顺便提高了。

说到重复购买率,赠吃小包装,是一百个必须!知道什么零食最好吃?世界上最好吃的就是吃到一半没有了!意犹未尽才能滴滴香浓,抓耳挠腮才能立即下单,酒喝到微醺才是最想继续往下喝之时,美女把衣服脱到一半才是最性感的状态!(我这都什么比喻啊?!混乱!)反正,送的试吃装,千万量要恰到好处,刚刚吃出美味,然后然后吃没啦怎么办?配合代金券啊!配合VIP折扣卡啊,配合包邮策略啊,配合再买再多送额外新奇小干果的试吃装啊MM们这时候要不再下单,都叫见鬼了!

最后,我要说的是,提高客单价、转化率、连带率、利润率、重复购买率、等等一堆干巴巴的数字,也许靠的是湿润就是对顾客体验的真实理解。所谓创新,也没啥难的,无非就是我曾在内部公司会议上侃的创新三步骤:

1,豌豆公主;2,天马行空;3,再次嫁接。

只要琢磨透顾客真正想要的,能令顾客惊喜满意,我想无论卖点什么都可以赚钱。上面我洋洋洒洒扯的一堆东西,无非小昭都是浮云哈哈。清楚招数背后的逻辑是什么,辅以改善和发挥,离赚钱便不远了。

原文:

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