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对当前原料工作的几点思考620编制

2020-11-18 07:44:38来源:励志吧0次阅读

对当前原料工作的几点思考(6.20)

按照经济学的观点,在市场正常时期,企业应以扩大销量、抢占市场为经营重点,而在市场疲软时期,企业应以降低成本、稳固市场为经营重点。饲料业属加工型行业,原料成本占总成本的80%以上。因此,如何降低原料成本、保证生产、实现利润最大化、增强企业竞争力已成为众多饲料企业关注的焦点。

一、分析宏观政策和微观形势,研究市场行情,广泛了解原料供需信息,作出科学、合理、可靠的采观决策。

宏观政策决定原料价格的走向。我国的市场经济体制还处于等完善阶段,国家宏观调控发挥主导作用,国家政策的制定和变化从根本上决定农产品价格的变化。今年,粮改政策就是对粮食收购范围作出部分调整。目前,小麦已退出保扩价收购范围,并下调水稻、玉米、黄豆的定购价,实行品质差价、等级差价、季节差价,允许农业产业化龙头企业、大中型饲料企业等实行产销直接见面。这些政策的实施必然影响农产品的价格,也为饲料企业直接从农民手中收购粮食提供了依据。

供需变化是原料价格浮动的关键所在。供过于求,价格下跌;供不应求,价格上涨,这是众所周知的规律。作为原料部负责人,要善于捕捉市场信息,谨慎地对待市场上每一次风吹草动,要有超前意识,但要避免盲目,不能见风就是雨,作决策要慎重,因为这直接关系到公司的利益。如上月我们在组织豆粕、棉粕时,通过各种迹象分析,发现豆粕、棉粕将有所上涨,于是我们就将情况向总经理和市场部作了汇报,并同周边公司取得联系,证实此结论正确。考虑到本公司的消化能力,在各方面论证后,我们同供方分别签定了580吨豆粕和360吨棉粕的购销合同。当时价格还比较低,为保证一个月的用量,我们在合同上注明了发货日期。在付款条件上,我们坚持第二个车皮发到后才结算第一个车皮的款,防止供方毁约。几天之后,车皮陆续发到,豆粕、棉粕价格也大幅上涨,涨幅达10%以上,由此避免了一场因涨价带来的麻烦。

决策只要建立在科学、合理的基础上,就能给公司带来效益。以前,我公司一直推行“零库存”,因为在原料价格下跌时这样可以降低市场风险,盘活流动资金。但万事万物都是不断变化的,当原料价格上涨,销量较快上升时,“零库存”当然不利于满足生产和降低成本,所以我们采取加大库存的方法。也就是董事长提出的:“涨价时仓库要满,平价进仓库要少,跌价时仓库要空”。

二、引入竞争机制,货比三家,公平对待每一位客户,让他们以平等的机会参与竞争,这是我们保证质量、降低价格的关键。

我们每一种大宗原料都应有几十个原料客户档案,只有这样在进货时才能掌握主动,不至于出现垄断经营的不利局面。另外,广辟进货渠道还有利于提高原料质量,因为只有比较,才能分出优劣。但如何处理好新老客户和大小客户的关系呢?

原料市场受多种因素的影响,价格变化较大,而且供求的季节性也大,所以,为保证稳定的进货渠道,必须要有两、三个长期供货的老客户。老客户长期供货质量也较稳定,能保证产品有稳定的质量,彼此建立稳定的供求关系,价格也比较合理,而且进货及时。

在巩固老客户的同时,着重发展新客户。因为市场千变万化,为防止单一客户停产而给企业带来供货紧张,必然要多发展新客户。况且,新客户为占领市场,往往打出低价的牌,这也有利于我们降低采丁磊本人也在四川绵阳考察时遥相呼应:“即使在甲型H1N1流感加剧扩散的背景下购成本。只要有新客户上门来推销产品,我们都认真接待认真记载,给每一客户都留下机会,公平地对待每一位客户。

在我们的客户中,有个体小贩,有公司,也有大集团。每一笔业务,我们都平等对待。如在进行收购玉米时,我们的客户都是当地农民,在接待他们时,我们同样采取礼貌待人的态度,丝毫没有“店大欺客”的霸气和傲气,体现了名牌公司的大家风范。在谈判业务时,我们不卑不亢,据理力争,用数据说话,在占有主动的同时还能给对方以深刻的印象。

三、对内重协调,对外树形象。这是我们顺利开展工作所必须遵守的原则。

干嘛要把日本卷进去?内部协调能降低内耗,提高工作效率。俗话说:“家和万事兴”。原料部同各部门的联系都比较密切,总经理能给我们正确指导、监督工作;生产部能提供最新生产动态,使我们合理组织采购;财务部能及时安排资金结算,增加客户的信任感;品管部能监督原料质量,提供市场信息,了解供需变化。所以,内部协调是顺利开展工作的关键。

当今社会,无形资产、商誉价值正引起各企业的高度重视,我们必须注意自己的一言一行,时刻以集团信誉为重。与我们合作过的客户都说希望集团的信誉就是好,服务态度到家,不刁难客户。所以,我们开展工作时,心里就有一种自豪感和紧迫感,因此此时我们不是代表自己,而是代表整个公司,代表集团。

随着改革开放的不断深化和市场经济的发展,饲料业逐渐由封闭型向开放型转变,由单纯生产型向市场营销型转变,由产量产值型向质量效益型转变,由单一产品型赂多种经营型转变,由粗放管理型向科学管理型转变。竞争力也在不断增强,中国虽是一个农业大国,市场潜力巨大,但中国有上万家饲料企业,况且还有国际大财团对中国饲料市场虎视眈眈,压力巨大啊!由此可见,采购并不仅是拿钱买东西,采购也应法语新求变,一成不变只能导致企业消亡。只有跟随市场,随机应变,才能取得长足发展。

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