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地产大佬喊话不怕调控如何在上海做一家成功

2020-03-27 06:43:10来源:励志吧0次阅读

  地产大佬喊话不怕调控 如何在上海做一家成功的房企?

  态度盛会、IP云集。大佬观点碰撞,洞见房地产未来。

  3月23日,在2017易有态度城市峰会现场,融创中国履行总裁上海区域总裁田强、万科团体一等副总裁张 海、仁恒置业执行副总裁王晞、正荣地产副总裁肖春和、中城*执行总裁张 海泉、上海致颢*董事长赵男男、东原地产上海公司总经理耿旻黎,7位上海滩的老司机和小鲜肉现身圆桌论坛,共谈企业的沉淀积累,个人的独特经历以及对未来的价值思考。

  那末问题来了!

  面对去年开始的政策调控,7位大佬谁“方”了?

  地产下半场,房企不转型一定会“狗带”吗?

  作为上海滩的老司机和小鲜肉,他们有哪些“史料”被扒出?

  面对调控谁怕了?

  “说不怕的人是职业经理人,说怕的人自己是老板”

  从第1轮政策调控开始到现在,楼市共经历了64轮调控。从去年开始,各地楼市调控政策又开始此起彼伏。宏观调控之下、风起云涌之时,房企该以何种姿态应对?

  对此,7位大佬手执提板,各自亮出态度。有意思的是,只有赵男男一人在提板上写下了“怕”。

  — 王晞 —

  我发现了一个规律,这里说不怕的人都是职业经理人,说怕的人自己是老板。政策变化老板*怕,如果职业经理人都喊怕了,我们就下课了,所以我们得喊,不怕。政策永远都是悬在我们头上的剑,我们必须去面对。

  — 赵男男 —

  我怕!入行时老板(吴亚军)说过,企业再大也是企业,再小也是。它掌握了我们所有人的命运,所以怕。

  — 张 海泉 —

  活着*重要。之所以不怕,是由于作为*商只要在市场里找到好的*机会就可以了。

  — 张 海 —

  不怕,因为怕和不怕政策都在。调控的当下,虽有新的变化,但地产行业还是很有希望的。

  — 田强 —

  市场基本面在那里,主要还是敬畏市场。第2是面对它。

  — 肖春和 —

  我不怕。只要强调“房子是用来住的”,调剂好自己的定位,没什么可怕的。

  — 耿旻黎 —

  政策调控手段非常市场化,开发商愈来愈自律,从这两方面来说,面对政策调控,我的结论是不怕。

  下半场企业转型秘籍是什么?

  “房地产下半场是从卖到营。”、“上半场下半场之说是捏造出来的。”

  地产行业进入下半场,房企不能再靠老脸(造楼卖房)吃饭,欲打破惯性寻求转型。但如何转型、往哪个方向转型,房企真的想好了吗?

  在市场环境的变化当中,各家企业洞见了哪些不为人知晓的先机?

  — 王晞 —

  房地产下半场是从卖到营。现在还是一个卖的时期,所以卖要有卖相,如果没有卖相,他人不会买。营是什么?是要抓到客户痛点。

  24年中,仁恒随着城市升级、产业变化,演绎了三部曲。仁恒在上海做第1个项目时,谁都不接受精装修,也没有人知道地暖是什么。虽然现在看来很常规,但在90年代却难以想像。

  十年过后,仁恒做的第2个动作是转型,即看准城市运营,瞄准未来可预期的土地。这实际上是一次从住宅开发商向城市运营商转变的转型过程。

  现在进入到运营时代。当成为一个片区运营商,*重要的在于如何管理好这片土地。这是目前仁恒正在打造的核心价值。

  — 赵男男 —

  上半场下半场之说是捏造出来的。有上半场就要有下半场,还要有中局,所以提上下半场为时过早。

  真正的转型既是一个大概念,也是一个非常实在的、很小很具体一些选择和行动。转型、升级真正核心是需求。有一些需求已经显化出来,有一些需求还有待于去发觉。

  — 张 海 —

  城市变化发展经历了分化、升级、转型。过去五年来,万科在上海实践相当大一部分是升级,有一小部分是转型。

  比如万科的养老业务中,嵌入式养老和即将发布的集中式养老,是转型。尽管商业模式不清晰,实验速度不匀速,但实践成果给人以启发和思考。转型,你可以不做,但不做会有问题。由于客户需求已经多元化。

  — 田强 —

  变化周期越来越短,愈来愈激烈。掌控中周期,是融创一直以来一个基本的原则。

  在业务方面,融创将做以下三件事:第1,积极主动地面对机会,保证上海的增量份额。第2,紧跟潮流,提升基本产品能力、服务能力。第三,储备气力,关注下一步机会。

  — 肖春和 —

  在城镇化不断推动进程当中,改善型客户需求增多。正荣想抓住房地产行业的细分市场中改良客户,做好改善转型。

  — 张 海泉 —

  作为一个*方来说,*关注的是企业长治久安的能力。企业具有长治久安能力,即运营能力、商管能力,才有更大竞争力。

  — 耿旻黎 —

  在当前形式下,东原没有斟酌转型,而是考虑如何做更好的精细化生根,和跟自有资源的结合。

  房企与上海有哪些不能不说的故事?

  “企业发展历程是城市发展的缩影”、“上海还有许多存量资产没有得到价值的较大显化。”

  为求在未来城市发展进程中一展宏图,各家房企先后“看上”上海,且在上海不断释放其洪荒之力。作为一家地产开发商,它们是如何融入进上海这座不断变化、不断升级的城市,又是如何找到与城市共同发展契合点?

  各路房企有酒有故事,回忆中带情怀,感慨中见观点。

  — 张 海 —

  1992年万科进入上海之时,现在的虹桥商务区还是一片农田,飞机的班次不多且噪音很大,万科在水稻田里盖了房子。印象深入的是,长宁区国际贸易大厦楼里的玻璃门、弹簧门被交钱客户冲碎了,那时候万科开始意识到市场力量很强大。

  当时万科给第1个项目做了广告,广告词是“明天你将住在哪里”;广告画面是一排自行车等待绿灯放行,这是当时中国城市的典型的状态,也是对中国中产阶层萌芽的呼应。

  万科在上海的25年里,有意无意间做了若干个新的拓展,如住宅、商业办公、学校、养老等。之前买万科房子是20岁年轻人,现在已经40、50岁了,他们的工作、购物、教育、养老等需求都需要万科的产品来解决。一方面是万科的发展过程,另一方面也是中国城市发展的缩影。

  — 王晞 —

  “仁恒粉”这个关键词特别感动我。仁恒1993年进入上海,之所以有“仁恒粉”这种现象存在,是由于仁恒一直将寻求品质放在第1位。特别是在寻求规模化的时代,仁恒仍然坚持做一件事情,把客户服务到较好。

  仁恒做的第1个项目是滨江苑。前一段时间带一个合资火伴去看,他说30年前的房子,现在看上去还这么精彩、实用。这说明建筑是一个永恒的艺术。上海在不断发展、更新、提升,仁恒的品质也跟着上海不断提升。仁恒还会继续演绎与上海的故事,但永久会是一个精品的演绎。

  — 田强 —

  融创2012年进入上海,虽然来得比较晚,但还是赶上好的成长时期。上海是融创的一个福地,融创在上海有一个口号“与中国较好的城市共成长”。

  上海很多精品住宅我们都参与了建设,有从头开始的,也有半路接手的;如玫瑰园、滨江壹号院,还有今年将推出的上海桃花源。

  — 肖春和 —

  正荣到上海的确有故事。正荣与上海的关系,是在某一个契机下开始的。

  一次,于上海举行的一个会议结束后,主席领着包括我在内的若干同事在外滩18号,一个景观比较好的地方,喝了几杯酒。在黄浦江两岸景观映衬下,促使很多人产生了正荣来上海的遐想。回去后,正荣就开始对上海进行城市研究。2013年初正荣在上海宝山拿下第1块地,2016年又将总部牵到上海,现在融入了上海。站在上海这座城市,感觉可以放眼世界。

  — 赵男男 —

  2006年凭着一个乡下人的生猛,孤身一人来到上海,拿下外环一幅单价过万的土地。该项目第1个广告立意上为海浪漫复兴,背景是一位穿着旗袍的姑娘,打了一把油纸伞。在上海业界引发很大关注。

  上海还有许多存量资产没有得到价值的较大显化。资产本身没有发挥较大的价值,是整个社会的不足。所谓真正地去库存,是为资产赋予*适合的内容,让它产生较好的价值。

  — 耿旻黎 —

  东原地产是地道的重庆房企,我本人是地道的上海人。东原就如一个上海的老司机开了一辆外牌车在上海溜达。

  在上海耕耘了两年多时间里面,东原地产在逐步推动华东战略布局。4月9日,东原地产会将总部搬到上海。未来十年,东原将以上海为基础,更好地为客户服务。

  — 张 海泉 —

  1999年在上海成立中城同盟*公司,2013年*20亿购买中城国际大厦。在上海很多区域与很多运营管理公司发生交集。中城发源、根植、酝酿在上海,事业生活与上海息息相关,也希望为上海的发展尽一份力。

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